10 Mentiras e Verdades sobre MMN (Marketing Multinível)

Alcides Soares Filho      sexta-feira, 13 de julho de 2018

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10 Mentiras e Verdades sobre MMN (Marketing Multinível)

Temos hoje 14 milhões de pessoas desempregados no Brasil, de acordo com o IBGE (instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), além de mais ou menos a mesma quantidade de pessoas que desistiram de procurar emprego (e que, por terem desistido, não entram nas estatísticas oficiais, segundo a metodologia do IBGE).

Ou seja, temos hoje uns 28 milhões de pessoas que precisariam estar empregadas, gerando renda para suas famílias.

Nesse volume imenso de pessoas, encontramos de tudo: Gente que faz paninho pra vender no farol - ou simplesmente pede esmola nos faróis. Ou gente do tipo que que faz doce/salgadinho pra bar e restaurante (não tem nota-fiscal, não é MPE, não é coisa alguma);

Gente que aceita trabalhar em rede de vendas de marketing multinível, para gerar uma renda extra, não importando nem quanto, nem como, nem quando: é melhor do que ficar parado!

Este artigo fala das coisas boas e ruins de adotar o MMN – Marketing Multinível - como um modelo de sobrevivência. Por quê? Porque dependendo de seu nível de conhecimento, de expectativas, de necessidades, há opções muito melhores que as do MMN...

É fato que essas opções não são fáceis de serem encontradas na Internet, onde há oferta de tudo quanto é coisa e onde todos se oferecem como a solução definitiva para seus problemas...

Verdades e Mentiras sobre MMN (marketing de multinível)

Verdade: O marketing multinível (MMN) ou marketing de rede é um modelo de vendas em que um revendedor ganha uma participação nas vendas geradas por ele e também por sua rede de revendedores.

Verdade: Quanto mais recrutar vendedores em sua rede, mais o revendedor aumenta suas receitas, mesmo que ele, em si, não gere vendas diretamente para seus clientes. Assim, um revendedor, além de vender, procura atrair novos distribuidores para o negócio, potencializando o aumento de seus ganhos.

Mentira: Se um vendedor não vender nada diretamente para seus clientes, poderá viver tranquilamente somente com as comissões recebidas de suas redes de revendas, sem fazer nada. Não é possível não fazer nada: quanto mais revendedores tem, maior o grau de suporte e atenção é necessário para ajudar cada participante da rede a atingir. Isso envolve treinamento, respostas a consultas, ajuda no encaminhamento de problemas comerciais. O vendedor acaba se tornando mais um gerente/coordenador da rede do que uma pessoa que gasta 100% do seu tempo fazendo exclusivamente vendas para seus clientes diretos.

Verdade: quanto mais bem preparada for a equipe de revendedores maiores serão as receitas de comissionamento. Claro: um time bem preparado faz a diferença na hora de vender. Isso implica em que a equipe conheça muito bem todos produtos comercializados e toda a política/sistema de comercialização. Em geral isso envolve treinamento, como foi falado no item anterior. E o líder da equipe precisa de disciplina, tempo e um pouco de pedagogia para fazer isso bem feito.

Mentira: A produtividade das vendas será sempre diretamente proporcional à quantidade de vendedores da rede, Quanto mais vendedores, mais receitas. Automaticamente. Isso não ocorre necessariamente. Cada novo elemento precisa ser treinado e, normalmente, sua produção de vendas é menor que a de vendedores participantes mais antigos e mais experientes. Na verdade, ao crescer, há sempre o perigo de reduzir a produção média de vendas por vendedor. É preciso agregar novos vendedores com perfil e garra para aprender e para vender. Colocar mais gente na rede sem qualificação ou qualidade aumenta o número de problemas e não gera vendas marginais significativas.

Mentira: é fácil crescer a rede porque não há investimentos iniciais para os novos vendedores. Isso poderia ser verdade se a empresa escolhida tivesse produtos que fossem apenas oferecidos por catálogo. Isso nem sempre ocorre: há empresa que exigem que seus "vendedores" façam a formação de um estoque inicial. E há outra questão: o tempo gasto em orientação e treinamento, por parte do líder da rede, também tem um custo de oportunidade: ele poderia estar gerando mais receitas se dedicasse esse tempo às próprias vendas.

Mentira: o crescimento das vendas é muito rápido, porque os vendedores da rede podem formar suas próprias redes e o líder da rede original (raiz) passa a receber comissões sobre a venda de sua rede e também sobre a venda de suas sub redes. Primeiro, à medida em que as sub redes vão se formando, a contribuição marginal para o líder raiz da rede é menor. Segundo: essas sub redes terão seu próprio tempo de maturação: vão demorar um nível de eficiência de vendas que seja parecido com o da primeira rede raiz. O aumento das receitas ocorre cada vez mais lentamente – e com menor grau de significância em relação às receitas totais.

Mentira: Todas empresas que trabalham com MMN – Marketing Multinível - são boas. Há empresas que oferecem seus produtos fora da rede, competindo com a própria rede de distribuição multinível. No fundo, fazem venda direta ao cliente final, justificando que estão cobrando preços superiores àqueles que sua rede MMN oferece no mercado. Ou seja, além de cobrarem mais caro, não pagam comissionamento a ninguém, ampliando em muito a sua lucratividade. Em geral, essas mesmas empresas "empurram" um estoque inicial para os revendedores da cadeia de MMN, convertendo-os em compradores compulsórios antes de verdadeiramente tratá-los como uma peça chave de sua cadeia de distribuição. É um desrespeito e, de certa forma, um abuso. Essas empresas demonstram que, na verdade, sua rede MMN é apenas mais "um tipo de cliente" que, por precisar gerar renda para sobreviver, arrisca tudo o que tem em estoque que nunca sabe se vai de fato vender – e que fica com os micos do que não conseguir vender.

Mentira: você vai se tornar milionário, ganhar muito dinheiro. Conversa mole. Somente os líderes que estão no topo das redes vão ganhar muito com o seu trabalho e dos revendedores abaixo deles. A maior parte das pessoas que investem em MNN ou perdem dinheiro, ou ganham muito pouco. Por exemplo, isso ocorre numa das maiores empresas de MMN, a Amway: menos de 1% tem o nível de diretor, o resto dos 99% tem uma comissão bruta média (sem descontar impostos) de R$40 por semana, menos de R$200 por mês. Não é a toa que a maior parte dos revendedores desististe no primeiro ano de atuação. Segundo a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), no primeiro semestre de 2017 as vendas brutas foram de R$ 21 bilhões e o número de revendedores era de 4.2 milhões. Isso dá R4 5.000 por semestre por revendedor, cerca de R$ 830 por mês. Mesmo imaginando uma comissão média de 20% sobre as vendas, isso dá uma remuneração bruta de R$ 160 reais por mês para cada revendedor. Por isso MMN pode ser uma fonte de renda extra, mas nunca vai ser um gerador de renda efetivo para quem não está no topo das redes...

Mentira: O mercado de MMN está crescendo e é muito relevante. Segundo os dados da própria ABEVD, as vendas encolheram de 2017 em relação a 2016 e o volume de negócios correspondeu a apenas 8% do PIB da indústria de transformação. A queda de vendas pode ser explicada pelo cenário macroeconômico no Brasil, que também teve índices negativos. Mas a realidade é que existe um modelo antigo de fazer MMN (que vai acabar porque é baseado em reuniões em hotéis, revendedores com estoques e que essencialmente vendem para parentes e amigos ou contatos frios – o que limita muito sua atuação e crescimento) e um modelo novo, que é baseado em Internet (que implica em trabalhar sem estoques, atrair e cadastrar pessoas novas usando funis de vendas online, usando técnicas de marketing digital).

O mundo mudou, virou digital

Nesse novo mundo, digital, há outros formatos, que não são multinível e sim de dois níveis: você sempre é o "diretor" e, se atrai novos revendedores, eles estão abaixo de você e você tem um comissionamento sobre as vendas deles. Isso é chamado de marketing duas camadas ou, em inglês, "2 tiers". Neste mundo novo, a empresa enxerga o "revendedor" não como um vendedor que trabalha com catálogo, estoque e vende para amigos e parentes, num segmento geográfico específico. Enxerga, sim o vendedor como um empreendedor que tem uma franquia da marca, uma microfranquia digital, que pode atuar em qualquer lugar do mundo, a partir de sua casa, usando técnicas de marketing digital. Sim, o mundo mudou,

Um exemplo de solução moderna: A Microfranquia BuilderAll

A BuilderAll é uma plataforma de Marketing Digital que está sendo aprimorada e hoje é a mais completa que existe.

Qualquer pessoa que queira empreender no mercado (comercializar qualquer tipo de produto ou serviço) consegue, dentro dentro da plataforma, automatizar todo o marketing necessário para fazer isso (mesmo que não conheça absolutamente nada de construção de sites e de como se faz marketing digital).

A plataforma possibilita criar, desenvolver, gerenciar e automatizar o marketing para um ou mais sites, em qualquer segmento de mercado. Para quem não entende nada, a plataforma tem centenas de vídeos e diversos cursos que mostram como fazer. Desde como construir sites sem conhecer nenhuma linguagem de programação até como construir poderosos funis de vendas para captar novos clientes em cada segmento de mercado escolhido (ou nicho de mercado, como eles chama).

Mais: para construir sites, há milhares de templates prontinhos, que você copia e muda para seu objetivo de negócio. Quer vender para seu nicho (dentistas, açougueiros, designers, etc.)? Há sofisticados funis de vendas prontinhos, que você copia e também adapta para o seu caso. Enfim, o empreendedor consegue criar sites profissionais de forma simples, rápida e sem ter nenhum conhecimento em programação. E consegue montar uma estratégia de atrair mais clientes para vender usando os funis de venda inteligentes e pré testados pela própria BuilderAll.

O incrível é que é possível fazer tudo isso a partir de sua casa, do seu computador, sem ter que baixar nenhum programa pesado, Basta acessar online a plataforma, onde ficam todos os recursos de desenvolvimento, marketing digital, SEO, redes sociais, cursos, treinamentos e tutoriais.

O custo mensal de tudo isso é muito pequeno, se comparado aos benefícios que potencializa. Só o fato de economizar tempo e já ter tudo pré testado já compensa o baixo investimento mensal.

E tem mais. Além de faturar em cima dos seus nichos de mercado, você pode ter um plano (Business) em que você pode convidar outras pessoas a se tornarem micro franqueadas. Neste caso, você também ganha uma comissão mensal sobre todos os pagamentos dessas pessoas, gerando um faturamento recorrente, sua, que independe de suas vendas.

Veja aqui como http://franqueamento-builderall.com.br?p1=rd&p2=https%3A%2F%2Fwww.maquinaviraldevendas.com%2F

mentiras e verdades sobre mmn

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